天极网编辑：很高兴杨总能接受采访，能否给广大网友来介绍一下贵公司的主营产品，以及企业文化？

杨总：纽盾科技是一家以：“安全”为主轴的提供网络安全产品和整套的系统方案的高科技公司，依托高校科技园区的良好技术氛围及人才优势，秉承高质量、高标准、以人为本、为客户量身定制科学适用方案的理念，一以贯之地提供优质服务。经过多年来的发展，我们已成功将触角伸入了连锁、制造、中大型酒店等企业市场，并很荣幸地产生了邻近市场的口碑效应。

      我们公司的主营品牌“纽盾”有两层含义，一方面它取自大科学家“牛顿”的谐音——我们觉得现代科技的发展与牛顿很有联系，是苹果引起的第一次革命性的标志人物；另一方面，我们的产品都以“安全”为主题，不仅包括网络安全 ，还涉及个人的出行安全、家庭安全甚至国防安全，这些都需要坚实的“盾牌”去进行防御，以满足人们对“安全”的基本需求。

天极网编辑：注意到贵公司一款很特别的网络产品是上网行为管理器，目前效果反响如何？

杨总：纽盾上网行为管理器确实是我司的一款经典产品，它可以保证用户的关键应用带宽，限制非业务应用带宽，从而改善和保障了整体网络应用的服务质量。我们的上网行为管理有三大优势：一是强大的报表功能，提升员工司工作效率；二是上网内容记录功能，为公司机密保驾护航；三是L7应用流控功能让上网行为秩序井然。

　　当然纽盾上网行为管理器与同类产品相比有以下特性：1、高性价比；2、具备路由/桥/镜像等多种部署模式，灵活应用于现有网络环境；3、具备用户管理、上网行为监控与分析等网络资源管理功能；4、针对酒店行业特点，具备VLAN ID与即插即用功能；5、具备跨三层交换机绑定用户IP/MAC功能(SNMP Agent)。

　　目前它的主要用户有酒店、汽车4S店等连锁等行业用户，也有像石油、烟草、电力，学校等客户。总体上客户对纽盾上网行为管理产品的使用反响效果都是相当好的。一些客户试用后，甚至决定直接买测试机，就不想往下撤了。（杨总微笑）。

天极网编辑：现在贵公司的市场主要是华东地区，还是已经布满全国？能否透露在新形势下的渠道建设理念？

杨总：我们公司现在的市场已经遍布全国，连港澳台地区都有我们的产品在出售。市场方面现在总的策略是“以点带面”、“渠道扁平化”。我们一律不往代理商或者集成商那里铺货，但能保证在主要城市都有测试样机。能及时让希望测试纽盾产品的客户拿到产品试用。我们也通过一些大的客户的良好的口碑带动在一线城市的知名度，从而再来向二三线城市等纵深地带扩展。另外为了能够让消费者降低购买支出，渠道扁平化是我们一直在努力进行的，一般不搞三级代理制，尽量减少中间渠道，通过金牌等方式来向消费者提供尽可能便宜的产品，这也是纽盾网络产品高性价比的秘诀之一。

天极网编辑：现在市场竞争愈发激烈，作为国内网络安全设备的重要品牌，杨总能否透露一下贵公司接下来将会向市场提供哪些比较有特色的产品？

杨总：我是个比较喜欢做实事的人，多年来一直在谋求向市场、甚至向国家提供一些有用的产品。比如已经研制成功的云安全单兵作战执法系统，现在正向武警、城管，保安等单位推广。简略来说，这套系统集成在武警战士穿戴的军服上，能够时事采集出警现场的信息，通过网络发送到指挥平台，并且及时接收到指挥平台发出的指令。比如在执法现场，战士可以通过该系统搜集到一些人的的面部肖像等信息，通过后方比对，确定犯罪份子的身份，从而了解敌情，以达到“擒贼先擒王”的效果。

    另外还有一款无人执法遥控飞行器也在研制，它也是集成了高清远距红外摄像机等装备，能够在救灾、防暴，森林防护等场景下搜集现场信息，帮助后方进行准确决策。当然，这个产品还需要进一步和生产无人机载体的航空公司一起合作研发。虽然这看起来这个像是军用设备，但完全可以很方便地转换为民用，比如在森林防火、地质勘测，航拍等领域，都有很好的发展空间。

天极网编辑：编辑注意到纽盾非常注重与客户的互动，举办过不少相关活动，今年活动会不会继续？

杨总：我们非常注重口碑营销，近年来一直组织客户联谊会，主要进行产品知识、产品理念的宣讲。今后这方面的活动将外包给培训机构，这样客户能够获得更加专业的培训。

天极网编辑：很高兴杨总接受采访，今天的访谈让编辑大开眼界，原来国内品牌已经能够突破传统进军军工行业，真是令人高兴。最后请问杨总，对今后的市场有哪些想法，需要媒体怎样配合呢？

杨总：今后一段时间，经济形势确实可能会持续吃紧，一部分不思进取，不能及时调整策略，不能适应高强度竞争的企业会消失。但就像如前所述，我并不是抱着赚钱，而是抱着做为国家为社会做实事的态度来经营企业，以实用的高性价比产品去服务用户，以诚待人，因此相信市场也需要我们这样的企业存在。毫无疑问，我们下半年将会开源节流，避免无谓的广告投放。对于媒体，则希望能够多多关注，如实报道我们的产品即可。