本刊采访团与杨腾霄先生合影

　  在网络安全领域，一直以来都是一些海外品牌和国内少有的深圳品牌占据主要市场，偏偏有这么一家在上海土生土长的公司进入这个领域，和众多强势品牌竞争，而且在过去的一年还取得相当不错的销售成绩，是什么原因让这家上海的公司取得这样出人预料的成绩呢，让我们今天走进上海纽盾科技发展有限公司，去采访该公司总经理杨腾霄先生吧。

亚太经济新闻记者：杨总，您好！据我们所知，你也是网络安全领域的老前辈了，之前你们一直做的是品牌代理，而且一直做的都非常的棒，是什么原因什么时候让你下定决心开始自己做起自有品牌了呢？

杨总：前辈不敢当了，是进入这个行业比较早，是窄带向宽带ADSL转变的时期进入的，所以赶上了一个宽带蓬勃发展的时代。但宽带发展到现在，信息已经到了伸手可得的程度。所以在当前的阶段，网络产品的代理商利润越来越薄，生存空间也越来越小。从发展的趋势看，未来能够蓬勃发展的是那些拥有自主创新，自主品牌的公司和拥有大量优质客户的集成商。而代理商会越来越少！基于这样的认识，所以我们逐步的转向做自有品牌---“NEWDON”中文名“纽盾”。

亚太经济新闻记者：在网络安全领域，一些强势的品牌诸如国际品牌cisco、juniper，台湾品牌。。。。。。。基本上占据着主要市场，那么我们还要在这个领域设立品牌，我们有什么优势吗？

杨总：当然现在网络安全领域都基本上被国外的品牌占据了，并且国内也有些品牌开始做网络安全产品，但我觉得作为一个安全产品，是具有相对性的，如果中国的政府部门用的都不是自己国家自主研发的网络安全产品，大家觉得这个安全吗？所以我们坚持做中国自己的网络安全产品，当然我们公司是围绕“安全”这个主题来研发产品的。现在主要的是“网络安全、信息安全、云计算安全”产品，将来不排除出一些类似于“个人出行安全”，甚至“国防安全”方面的产品。这个都已在我们公司的未来战略发展规划之中，我们纽盾科技发展公司的口号是 “Secure your life”。

　　针对我们和一些国内知名品牌和国外洋品牌的竞争优势方面，我想我们除了研发上更贴近本地消费者，能更多的为消费者定制开发些特有的适合各自需求的产品之外，我们还有专业灵活的一些行业定制开发。当然对我们来说，船小好掉头吗，对客户的需求把握能够更加灵活更加准确，反应也及时，就像当初安卓（android）的手机系统出来，好多大的公司并不看好这7，8个人的开发团队的产品。但后来证明这个系统的生命力超过了太多的所谓的大公司的想象，进而纷纷和他们合作。所以在我眼里，处处都是机会。

亚太经济新闻记者：在上个世纪，上海也诞生过一系列知名品牌，诸如：凤凰牌自行车，龙牌纺织品，上海电气，上海汽车等等等等，但IT行业，目前还没有一个叫的出的名字，“纽盾”是否想通过市场运作，成为IT行业的领先品牌或地方知名品牌，我们会有那方面的市场运作？

杨总：上海是个出名牌的地方，这个主要有赖于这里的人们做事认真，仔细，负责并且执着。整个社会风气很好，我在想，如果全国人民的认真劲儿和上海人一样的话，那么中国在世界上绝对是无敌的！但现在IT领域上海并没有叫得响的品牌，尤其在网络安全领域，即使有个别所谓的品牌要么是在本地做些客户，在全国也是昙花一现。那对于纽盾来说，我是希望能够坚持做下来，成为上海IT领域进而在全国甚至全世界都能叫得响的品牌。

　　关于市场运作这块，我想谈一个本和末的关系，做品牌的首先的是产品质量好，产品得到广大用户的认可，有着良好口碑，这个是品牌的本。那么对于市场操作，运作这块当然必不可少，但这个是末，这个是术。我们在做好本的基础上，会做一定的市场运作。比如多做媒体广告，注重市场宣传，做好用户的测试体验等等，让更多的用户知道“纽盾”，熟悉“纽盾”，关注“纽盾，体验“纽盾”。

亚太经济新闻记者：纽盾在发展外地业务时，会采用哪些种代理模式，是直接和系统集成商合作和还找一些产品代理商一起来推广？

杨总：“纽盾”现在全国在做市场，包括台湾，香港这些地方。我们现有市场开拓模式基本上是可以简称为“1-2-3”的代理模式，很简单，各个省市区域会找一家总代，2家金牌，3家银牌这样的模式。当然金牌和银牌我们主要是找集成商，尤其是有覆盖能力的行业集成商。希望能在各个地方找到优质的合作伙伴，和我们共同努力，为客户提供有价值的产品服务。同时也为我们的合作伙伴带来丰厚的回报和长久的盈利能力。

亚太经济新闻记者：非常有意思的是，“纽盾”品牌的谐音是“牛顿”，请问取这个名字有什么特别或特殊的意思吗？

杨总：其实做一个品牌，他的名字好记是很关键的。这个好像有些傍名人名字的谐音之嫌啊，但它确实让人很容易记住。只要学过初中物理的都知道牛顿的三大定律，所以我们品牌在网络的应用人群中就很容易被人记住。当然取“纽盾”这个品牌的主要原因还是因为我们要做安全产品，安全容易联想到的就是盾牌，而我们又是新的产品，新的技术，新的思路，所以就有了“NEWDON”这个品牌。

亚太经济新闻记者：我们的采访也接近尾声了，最后，杨总还有什么话要和这个行业相关人士们说的吗？

杨总：我在IT行业也10多年了，算是这个行业的老人了，但热情依旧，干劲十足，信心百倍。针对这个行业的起起落落，我想要说的就是“坚持和创新”，希望与我们同行们共勉，正如我办公室挂的那副字：“财富不是永远的朋友，但朋友定是永远的财富”。愿我们友谊之树常青，品牌之路越走越宽！

亚太经济新闻记者：在这采访结束之时，让我们预祝纽盾公司在2014年取得更好更辉煌的成绩，谢谢!